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盲盒消费如何撑起潮玩市场?

来源:开封消费网 时间:2021-01-04 阅读:111




开封消费网讯付海泉   近年来,随着盲盒经济的崛起,潮玩市场备受关注。盲盒成为消费者认识潮玩的入口。12月份,名创优品首个独立运营新品牌“TOPTOY”在广州开出首店,定位为亚洲潮玩集合店,聚焦10-40岁男女消费群体,产品覆盖盲盒、艺术潮玩、日漫手办、美漫手办、娃娃模型、拼装模型、积木等七大核心品类。开业前3天客流破3万人次,总营业额破108万元,单日最高业绩42万元为了一探究竟,我们专程来到市中心几家实体店现场勘查,发现被盲盒吸引的不止小朋友,很多成年人也对此痴迷。盲盒消费市场是怎样的一种消费?将如何引领这个市场走的更远呢?

还记得小浣熊方便面里附赠的108水浒好汉卡片吗?1999年,小浣熊公司聘请专业画师绘制水浒卡片,制作精良。多少男孩立下集齐108张卡片的大志,花掉所有零花钱。我就是其中一个,同时我还为了一张“宋江”买了三箱方便面。我认为:成为一代人共同记忆的水浒卡,本质和今天的盲盒没啥区别。你永远不知道,拆开的干脆面里藏的是哪个水浒英雄;你永远猜不到,下一颗巧克力豆是什么味道?如此一来,便能很容易理解盲盒爱好者们,痴迷于将自己的桌子、书柜,摆满了五颜六色、各种手办玩偶。就像抽奖、刮刮乐一样,这是所谓的“盲”。多巴胺的上瘾机制告诉你,下一个更好,下一局就赢了,拆开下一个盲盒的兴奋感,获得一个“隐藏款”由惊喜到发狂,让人欲罢不能,只想买买买,拆拆拆。就是这种不确定性,才导致消费者大概率的复购。于是成为新一代年轻人娱乐、交流、交换以及购买的载体。

据多家媒体了解,中国现存20万个忠实玩家,一年在盲盒上花费超过2万元。有些疯狂的消费者,一年甚至要花上百万元。从潮玩产业看,2019年中国潮玩市场规模约207亿元,预计2022年中国潮玩市场规模达550亿元。亚洲潮玩集合品牌TOPTOY创始人兼CEO孙元文表示,现在所有人一窝蜂都在做盲盒,主要是因为盲盒利润率高,市场热点大,只要你做得可爱就可以卖,但这是消费者显性的需求。但当商家发现的时候,至少已经到了红利的中间点了。在满足消费者显性需求的同时,应该挖掘他们的隐性需求,创造消费者需求。

提到潮玩,大家想到的就是小众、另类,其实不然,每个人心中都住了一个快乐的孩子,而五颜六色的潮玩放在那里就会治愈你,只要能让你开心就是它的价值所在。潮玩是一个年轻且极具发展空间的领域,占据着年轻一代的孤独经济、桌面经济和家装经济。90后消费者真正忠诚的,是他们认同的品牌价值观,“潮玩”概念目前相对小众,通过多品类、多品牌、多IP的潮玩集合生态,潮玩文化有望得以深度推广。



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